SERVICE サービス

SERVICE サービス

Neptune Groupは、IT、ハイテク、資源を中心とした各インダストリにおける豊富な知識と経験をもとに、経営上の重要課題についてのコンサルティングを提供します。業種や社内ファンクショングループを横断した知見の展開が求められる今日、さまざまなエキスパティーズ・チームの活動を通じ、クライアント企業の競争力、成長力に直接寄与するソルーションを共に追求します。

【1】 進出する地域(国など)に特化したリサーチ及びビジネスコンサルタンシー

  • ターゲットとする地域在住の、かつターゲットとする業種で活躍する幹部層を網羅する人的ネットワーク
  • 通常の表面的な調査などでは得られない正確で現実的な情報収集
  • それらの情報と、チームの知見・経験による的確な戦略立案
  • その人的ネットワークを活用した、現地提携先や販売チャネルの開拓、契約交渉

これまでの実績(抜粋)

■販路開拓

中東及びインドをターゲットとした、産業用コーティング材の需要と市場性の調査プロジェクト。クライアント企業の要求にマッチする販売パートナーの候補洗い出し、ミーティングの設定および提携先の選定・条件交渉。販売契約の締結までのサポート。

■市場性調査

PV(太陽光発電)関連製品に関する米国での市場性調査。プレセールス活動による営業案件の候補と案件ごとの見込み数量の洗い出し、営業フォローの支援。付帯的サービスとして、現地営業拠点のための採用候補者の選定支援。

■営業案件開拓

通信業界向けエンタープライズソフトウェアについての、アジア/太平洋/中東地域における市場性調査と案件開拓。営業先のリストアップ及び先方役員レベルのキーマンとの営業プレゼンのミーティング設定。

■サプライチェーン開拓

米国の金属リサイクル業界の実態調査及びクライアントの要求にマッチするサプライヤーの洗い出し。候補企業のリストアップ及び取引興味の確認、ミーティング設定。

■独占輸入販売権の交渉支援

日本企業による、シンガポール系エレクトロニクスメーカー製品の国内独占販売権の交渉支援。シンガポールのメーカー本社への同行訪問などを通じ、日本での販売計画や戦略プレゼンを通じ、代理店解約の締結まで支援。

【2】現実性評価およびデュー・ディリジェンスプロセス

  • 市場・地域ごとに異なる商慣行などを踏まえた、実際的な市場性・事業性評価
  • 上記をふまえた、交渉力を持った業務提携・資本提携・M&Aなどの交渉支援

これまでの実績(抜粋)

■サプライヤー調査

ヨーロッパの未上場産業資材メーカーに対する、日本に輸入するにあたっての取引先事前調査。具体的には、取引実績、財務健全性、サプライチェーンの実態、中国工場の状況など。

■M&Aの事前調査

米国の未上場流通企業に対する、M&A交渉に入る前の調査。とくにクライアントの要請により、財務諸表に表れない本当の財務状況の実態を中心に調査。

■ディストリビュータ調査

日本のメーカーが、ターゲット国における販社(ディストリビュータ)を選定するにあたっての、相手先調査。調査のフォーカスとして、その国における評判、およびいくつかの特定の大口エンド顧客との良好な関係の確認。